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http://shu.taobao.com/user/invite/6b3fade3-b828-403c-be57-7a1180e363e5

http://shu.taobao.com/user/invite/d1648c92-bf7d-4933-aa84-740469360d14

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您在推广中是否面临过这样的困扰：账户的每日预算不变，但网民的检索行为每天都在发生变化，想要全面又灵活地覆盖潜在客户实在很难；推广信息有时会因预算不足而提前下线，让您错失有意向的客户；有时预算又会有剩余，难以充分利用起来。


通过以上图片的对比，可以发现：百度流量按周变化，趋势明显；而客户如果每日预算相同，就会由于预算撞线，导致基本上每周都有流量没有利用起来。
想要解决这个问题怎么办？
提预算？
--更多预算自然能覆盖更多潜在客户。可是经费有限，增加推广费用不现实。
为每天分别设置预算？
--每日预算不同似乎可以应对流量波动的情况。但是撇开每天进行调整，操作成本太高不说，我们怎么知道百度流量变化的情况呢？分配不科学岂不问题更大？
直接交给周预算吧！

（1）什么是周预算？

 周预算功能是指：不用增加总预算，只要选择周预算，系统就能智能分配一周7天的每日预算。有效减少提前下线，帮您把损失降到最低，真正不提预算提效果！目前周预算只支持账户层级的设置，您还可以为不同的推广计划设置每日预算。
（2）如何使用周预算？
通过周预算功能，您只需要选择每周愿意支付的最高推广费用，系统会根据百度流量变化，智能的将预算分配到本周每一天，保证您的推广每天都能获得网民青睐。对于网站流量每日变化的企业来说，设置周预算更加灵活、划算。相对充裕的周预算能增加分配时的灵活性，使您的预算分配更适应百度流量的变化，把握每个潜在商机！
（3）周预算是如何在预算不变的情况下获得更多点击的？
周预算可以在不调整客户预算的前提下，通过系统动态，智能的分配预算，将客户的预算合理的分配到更有效的时间上去，改善客户时而撞线时而不撞线的现象。
（4）周预算有哪些亮点？
①整体控制

账户层级的预算目前有三种设置方式：周预算、日预算、不限定预算，三者选一。如果您使用周预算，就可以为账户级别设置一周的整体推广费用，统筹安排推广投入，而不必为每日设置预算等细节操心。

②智能分配
根据用户的推广时段、历史消费和百度流量变化，周预算会智能分配到每一天，保证用户的推广每天都能获得网民青睐。
③透明放心
每日分配的预算将以图形化的形式展示。一周开支，一目了然，尽在掌握！
④历史下线情况统计
通过周预算，您可以看到过去30天内、最近7次到达预算后下线时间统计。图形化的表达方式，方便您更加直观地了解推广历史情况，评估推广效果。

周预算操作步骤与功能介绍，请见下图：
 

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【沙龙时间】2011年7月31日下午14：00-16:30

【沙龙地点】百读社书吧（东三环南路劲松富顿中心C座520）

【人数】20-30人 （只接受报名确认的参加）

【费用】AA制 50元（包茶水点心水果费用）

【专家分享团】

郭彦景：网名“眼睛蛇”原赶集网SEO总监，现团800 实效营销总监 围脖地址（http://weibo.com/1282139592 ）

吴伟定：中赫技术投资控股有限公司副总裁；富营销创始人；广东省网商协会秘书长助理，新作《网站运营之-7天精通SEO》                   围脖地址（ http://weibo.com/wuweiding）

阚洪岩：聚美优品美妆特卖网副总裁  围脖地址（http://weibo.com/kanhongyan0526）

刘志军：北京网赢经管科技有限公司技术总监 seo传奇人物

【主题内容】

1、电商SEO的策略？

2、企业做好电子商务网站有那些注意点？

3、站内优化有哪些重要的因素?

4、文案与SEO？

5、电子商务网站如何做好关键词分析?

6、关键词如何布局？

7、电商SEO如何做数据分析？

【沙龙议程】

13:50-14:20 嘉宾签到

14:20-15:20 专家分享

15:20-16:30 嘉宾讨论交流

16:30-17:00 交换名片相互认识

17:00-17:10  合影留恋

【报名联系人】

袁红 13601374964  QQ :410489281      备注：报名请注明公司及职务和手机号

活动地址：东三环南路劲松富顿中心C座520（地铁10号线劲松B口出，公交车劲松桥东或桥北下车

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• 北京营销经理人俱乐部与电商高管群第一期线上沙龙：“时间管理与性格分析” (2011-5-10 9:57:55)

你是否担心不能按时保质保量的完成老板交代的业绩任务？

你是否对你下属的工作效率越来越不满意？

你是否为不能很好的处理和老板，同事，下属之间的关系而发愁？

你是否很不能理解你身边的亲人，朋友做事的态度和方法？

北京营销经理人俱乐部联合中国电商高管群举办第一期线上沙龙“时间管理与性格分析”（限30人）请到原金山高级项目级理，现任无线产品副总监的吴锋为大家分享他在金山带项目团队多年对时间管理和性格分析的经验与实战运用。

已通过审核的朋友名单：

1、中搜网络营销总监 何江

2、阿里巴巴市场总监 杜鹏

3、一号店产品总监   顾波

4、绿盒子运营总监 杨柳

5、淘宝深圳董事长 樊浩勃

6、聚划算副总裁  袁勇

7、直接CEO  王青海

8、可购可乐运营总监 贾思军

9、腾讯电商部主管 郭农农

10、聚美优品副总裁 阚洪岩

11、团茶网总经理 林明

12、聚奢华CEO 韩峰

13、太阳实业运营总监   林国平

14、重庆携龙科技公司运营总监 付承邦

15、东莞鸿锦服饰有限公司运营总监   李晓芳

16、海嘉仕运营总监 彭枫

17、博深运营总监 申邢

18、杭州亚葵运营总监 李俊

19、百盛贸易运营总监 何毅

20、沈阳宝芳家纺运营总监 候英波

21、沈阳百益康生物运营总监 范传国

22、安踏运营总监 苏上春

分享时间：2011年5月18号 晚上9点准时开始！！请没有YY的朋友提前下好YY聊天工具·

YY房间号：61590500       请朋友们准时参加······（所有参加的朋友全部实名，方可参加）

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• 【俱乐部第二期活动】电商干货之SEO实战、案例、分享？ (2011-7-28 23:47:41)

       俱乐部以主题沙龙为主进行交流；以专题讲座为学习全新营销理念；以运动、娱乐休闲方式增进同行间的友谊；以会刊、网站会所多种形式互通信息；以自愿互利原则开展商务活动。

        俱乐部秉承“学习、交流、探讨、合作、发展、共赢”的宗旨，传播最前的营销理论，促进网络营销事业的发展，增加营销经理人专业技能，提升营销经理人的综合素养，以使个人成长，企业发展！

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三、聚会日程

11:40---12:00 “北京营销经理人俱乐部第一期沙龙”聚会现场签到。
12:00---12:10 聚会组织者致辞。
12:10—12:30 参加聚会童鞋自我介绍。
12:30—14:30 用餐时间，把酒言欢，互动交流。（有啥合作的这时候都可以谈）14:30—15:00 合影留恋时间.
15:00 聚会圆满结束。

 

四、活动时间和地点（2011年3月20号12点）

 

活动地点： 海淀区苏州街55号名商大厦2层(近人民大学西门) 

店家名：香草香草云南原生态火锅苏州街店

行车路线：26、374、运通108、944、361、968、特10等 人大西门下车；地铁10号线“苏州街”站D口出

五、报名及问路电话：13601374964（袁红） 15810759860（史庆领）
 

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作者所志国在总结了七年电商营销经验后，想在本文阐述：电子商务绝不仅仅是一种用以谋利的商业模式，更体现着一种社会责任和使命。不分企业大小，这种责任是所有电商创业者、运营者、投资者都必须面对和承担的。 

一、要对员工负责，员工是电商运行的生命力。

电商的团队架构大致分为三个阶层，高管、中层、普通员工。三个阶层的员工虽然在各种待遇、特权上都相差较大，但归根结底都是在为工作在奋斗的员工。不论在哪个阶层电商从业者，都会面临不同程度的矛盾和问题。

高管：初期老板会给高管许下极诱人的承诺：包括期权、特权、职权等等等等，可是一但双方进入角色后，情况马上转变。老板会在完全不面对现实的情况下，对高管人员下达极高的目标、极重的任务，而给予的支持永远是微不足道。这时候，所有的股票、期权，也都和工作目标一样变成了美好的梦想。大多数的电商高管，几乎都是在没拴着保险绳的情况走钢丝，这样下去怎么安心带队？

中层：部门的经理、主管可以说是电商最尴尬的人群，不仅要承受着上面不断增加的任务，还要安抚下面随时暴发的不满情绪、调动团队的积极性，并且必须尽一切方法完成工作任务。然而当面对市场的残酷现状时，很多老板不是去聆听建议，而是一味的高谈阔论公司的项目有多么伟大、多么有意义，把画饼作为推进市场的关键武器。当然画饼是可以的，激励也是必要的。但是天天画饼，饼虽然越画越大，可是员工的信心已经越来越小，公司还会有希望吗？

员工：他们不仅要为完成工作而努力，还必须时刻应对着领导的压力，尽管有时候并不是自身的原因，也有可能因为人际关系而卷铺盖走人。有时连仅有的一小时午休时间，还会被无情的缩短，周末和节假日也经常被无条件占据。

特别是很多公司专门要求在下班之后开会，美其中曰不影响工作。可是所有人都心知肚明，这完全是为了压榨员工的个人时间。道理很简单：“开会的内容难道和公司无关吗？如果和公司有关，这就是工作，为什么必须下班讨论？”慢慢的厌烦将逐渐产生对抗情绪，当工作不快乐的时候，还能指望员工出现百分百的工作状态吗？更不要说什么创造和创新。

希望电商的老板或者投资者，能重视并尊重每一名员工，职责分配要合理，不要用各种虚无的诱惑进行善意的欺骗。再有潜力的公司、再具竞争力的平台、再有商业价值的模式，如果没有每位员工的守岗敬业、尽职尽责，一切都只是空谈。虽然公司向员工支付了工资，但员工在出卖劳动力的同时，也贡献了自己的青春和信任。有了甘于奉献、尽心尽职的员工，中国的电商才有美好的明天！ 

二、要对市场负责，市场是电商发展的源动力。

经营电子商务平台在盈利的同时，推动社会经济的进步、扩大人们的消费需求、提高中国的消费观念。这些都无可厚非、天经地义。有了市场的消费需求和消费潜力，才有着电商不断发展的动力。不要为了蝇头小利或者急功近利，而做出伤害市场的行为。

很多中小型电商的创业者，将传统行业的经营理念带入电商。完全凭着狂热和盲目的自信，来决定公司的市场方向。特别是制订市场目标时，有很多老板的依据都是— “强盗逻辑”：中国有2.4亿网民，公司的网站只赚100万网民的钱，一个网民在网站消费100块钱，今年的收入也能轻松实现10亿，稍加努力就能冲破15个亿。

然后15亿元的收入任务，就立刻成为经“公司讨论决定”的目标分配在了各部门的头上。这样的市场目标就像“海市蜃楼”一般可望而不可及，面对着这梦幻般的任务，很多公司通常连万分之一的市场推广费用都不提供。理由是“还没赚钱，怎么能花钱？”而到了考核业绩的时候，必然要由某个部门的人来背这个黑锅了。

这种情况下，就逼迫着很多执行团队，不得不做出数据造假、服务造假、甚至商品造假的事情，以面对着公司月底的考核。虽然问结果不问过程是老板的特权，但作者在这里为所有的职业经理人重申一次“再高级的职业经理人，也绝对不是神仙，做市场就必须遵守市场的基本规则。”凭什么100万网民，每个人会到网站消费100块钱？商品好与不好另当别论，这100万网民是怎么知道网站的域名和网址的？

一月三变的网站定位、莫名其妙的市场策略、波荡起伏的价格体系、欲说还羞的宣传形式，伤害的不仅仅是员工的积极性，还伤害了网站的发展机遇，伤害了电商市场的整体环境氛围。要做电商就必须具备敢死队员的精神，今天投资明天就收回的事情，在电商环境中不可能再出现。必须在考虑自身竞争力和能提供的有效支持前提下，制定科学化的市场目标。简言之，只有满足市场竞争条件，才会具备切走蛋糕的机会

    三、要对投资负责，投资是电商前进的推动力。

可以说，没有国内外投资机构的数以万亿的资金支持，中国电商直至中国互联网，绝不会有今时的成就和空间。正因为了这些资金的进入，才让一个个想法变成了实际的项目，为中国电商创造了希望，奠定了基础。

获得VC的投资，也是很多创业者进入电商的唯一目标，或者是网站的最主要的盈利模式。然而，不论是VC、银行、国外投资机会或者天使投资人，他们是纯粹的商人，不是慈善家，投入自然是要更大的回报。如果投入的钱总是打水漂，当然不会有人再愿意出钱。

近年来很多VC都明确表示不碰互联网，更愿意投资传统行业。一方面是因为很多项目都折戟沉沙，另一方面也因为很多公司在拿到投资后，不仅存在着烧钱的行为，甚至明挪暗取的情况也时有发生。只要外界投资一到位，就想方设法先把自己的成本从公司洗出来，以后赔也是赔VC的。

这种想法过于小民意识，也直接影响着各类投资者和投资机构对中国电商的认识。作者曾参与策划了二个不错的项目，拖朋友但找到了一个投资人，对方连方案都没看就说出了一句：“不敢再投互联网了”。在让人感到些许的尴尬的同时，也不得不进行反思。如果所有VC都不碰互联网了，那么中国电商的明天将会是什么样？

当然2010年我国很多电商企业，都成功获得了资本注入，既令人振奋也令人羡慕。但毕竟只是小部分电商企业有这种实力和机遇，中国电商若想达到世界发达国家的水平，必须依靠所有电商企业的共同努力。而这一切，都离不开投资公司的支持。

希望所有电商创业者或者运营者，都能本着“严律己宽待人”的良好品德来经营企业，也期待着中国电商在2011年能取得更大的飞跃，再创辉煌！

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4.百度推广后台关键词推荐工具：

 

6.百度推广搜索词报告

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　　前一阵原INSEAD教授曾鸣在公司的内部交流中说到，公司发展都会经历三个阶段，第一个阶段是认清自己的方向，但是不完全知道路怎么走;第二个阶段是知道路上有些步子是对的，有些步子是错的，渐 渐去掉错误的，集中精力坚持做正确的;第三个阶段是全力争取高速增长。世上没有一家永远高速增长的公司，一个生命长的公司是在这三阶段里不断轮回。

　　其实，电子商务公司能顺利走完三阶段，就有些成绩出来了。如何让公司 顺利走完这三个阶段?曾教授悟出了一些“道”：在第一个阶段，公司发展的动力是由下而上的发展的，这个阶段鼓励员工大胆创新大胆去做;第二个阶段，公司发 展的动力是上下互动的，总结出大量的“错”和大量的“对”;第三个阶段，公司管理层知道哪些是对哪些是错，公司是由上而下推动发展，公司的KPI考核最适合在这个阶段给出。

　　他的这番话让我思考，其实公司处在不同的发展阶段，其数据的运营策略也是不同的，这是之前我没有完全领略到的。

　　第一个阶段：有多少数据就收集多少数据，数据只从点上指导运营，但并不指导战略和方向。

　　前几天派代年会上，陈年回答亿邦动力网的记者说，当初凡客发展的时候，他自己也不知道会发展成什么样子，到今天凡客得如此结果也不是陈年当初所能预测的。今天Vjia的发展也如当初的凡客，如果今天陈年对Vjia的发展做出预测实际上是不公平的。干电子商务的这帮人，基本都和陈年一样，一开始只是觉得自己走的方向对了，但是怎么走才能达到胜利彼岸，老板心里也没有完整答案。

　　这个阶段最重要的不是赚钱，而是要找对路。当老板自己心里也不知道对错的时候，如果还拿KPI数 据来约束员工的话只会禁锢住员工的创新。同样的道理，如果这个阶段以数据驱动公司发展的话，一是只有星星点点的数据，还不能说明问题，二是会吓到冲在前面 的“战士”。这个时候，就该让冲在前面的战士勇猛往前冲，不要跟在他后面和他说数据这样数据那样，只要他的项目的数据没有大错。因为创业型公司处在第一个 阶段，需要不断尝试出“猛”的做法。

　　但这并不是说数据在此阶段“无作为”，而是说数据并不会用作指导公司 方向发展。但是在具体的运行的“点”上，数据还是可以帮助完善公司运营。比如一般平台，一开始召集卖家和买家进来，当积累了一定的数据的时候发现，买家和 卖家的比例最好维持在一定比率上，如果卖家不够，用不同的途径吸引优秀卖家。而后数据发现卖家多起来，投诉率也跟着非常高，管理层就应该知道需要管治不良 卖家。

　　所以说，此阶段，数据可用来减少运营上的错误，但不能用来找方向，只 是让管理层多做“对”的决定。作为数据分析团队来说，第一阶段要耐得住寂寞收取大量数据以供第二个阶段使用。而作为创业者来说，虽然此阶段时间并未起到大 作用，但是还是要把眼光放长远，因为你此时培养了数据团队而竞争对手却没有，日后的区别就会慢慢呈现出来。

　　第二个阶段：数据要精准化，数据之间开始有了关系，担当的角色从点到线或者面，可以为战略做参考了。

　　今年的网商大会上马云曾经说，我有什么，我要什么，我该放弃什么。这是所有创业者要思考的。

　　当公司发展中出现大量的“对”和大量的“错”的时候，管理者就该好好想一下马云说的这句话。

　　这个阶段，公司的战略是去掉“错”的，坚持“对”的，冲刺到第三阶段去。这个时候多数企业都是想做的比能做的多(成长的苦恼),而数据正好是可以帮助管理者做决策的工具。

　　由于第一阶段收集了很多很多数据，到了第二个阶段可以做一些数据挖掘。而管理层可以根据挖掘数据的结果来做一些进退取舍。比如B2C网站发现顾客LTV不高，买来买去都是差不多产品，从一些数据来看，到底应该把现有的分类做深还是更广。这属于长远的决策，属于是做战略的开始了，不只是运营了。

　　第一个阶段的数据分析，大多数做点的改变的，生意是从点开始的，这没有错;但数据所担当的角色到了第二个阶段就要改变了，从点到线或者面了。你为什么知道 要坚持一些东西放弃一些东西呢，是因为你知道某些东西和某些东西是有关系的，这就需要挖掘大量数据来把成果最果最大化。

　　当然，现在许多名气比较的电子商务公司，当初并不是依靠数据来决定放弃什么和坚持什么，而是靠老板个人的直觉和运气来推动的。这些公司在第一个轮回中，有 时候在不知道走对还是走错的情况下成功了，但是难保在第二次轮回第三次轮回运气依然这么好。所以，许多公司不知道自己为什么自己成功了，最后也不知道自己 为什么失败了。

　　第二个阶段是在公司内部做数据挖掘，需要数据分析团队找出数据之间的关系，包括前端互联网数据与后端运营数据的挂钩等。这意味着尽量让数据精准，最后分析的结果才准确。

　　第三个阶段：开始做数据模型，并且分析外围数据变得异常重要，为公司下一步战略找到出路。

　　走过去掉“错误”的第二阶段，第三阶段企业会连续几年高速增长。这是一个令人兴奋的阶段，也是一个危险的阶段：你已经保持了几年连续高速增长，还能继续保持增长吗?你的公司模式已经暴露在大众眼前，同行竞争也出现了，你还还能保持犀利的竞争力吗?

　　这个时候，老板会面临两个选择：是要在现有基础上做深，还是要扩大盘子?比如麦包包，差不多处在第二个阶段往第三个阶段过渡，CEO老叶是要决定只做包，还是要扩大品类?

　　同时，老板还有一个决策要下：企业高速增长的阶段还有多久结束?什么时候开始上述的两个选择?

　　这两个问题很难回答，的确没有标准答案。而数据，可以为创业者做一些参考。

　　先讲一个故事。A公司走到第三阶段，B公司是它强有力的竞争对手，但是还未真的动手做。在B还未动手前，A该不该大手笔花钱砸出品牌来?该不该做出一些新的创新?A公司老板私底下问了我两个问题，第一，如果B公司开始动手，多久能建一个A?第二，B公司做起来网站之后，多久能追上A?等到B真的开始做A的业务之后，A又问我两个问题，第一，整个市场的盘子有多大?A和B分别占了多少?

　　这位A老板为什么问我这些问题?他是想知道在B未动手前，A公司还有多少时间，时间长短自然与公司的战略制定密切相关。当B真的动手了之后，A老板想知道彼此的竞争状况，来决定是要正面与B对着干，还是要继续挖深自己提供的服务。

　　这些答案不仅参考了公司内部数据，关键还有外围数据，这也是一个电子商务公司 走到了第三阶段必然会遇到的问题。比如当当要上市，只卖书还有增长空间吗?李国庆要知道答案，肯定要了解当当占中国网上卖书的比例是多少?如果发现卖书的 利润不高、当当所占的比例已经非常高，那么只靠做精细化管理是不能扩大业绩的。也正是因为李国庆了解了整个网上卖书盘子的数据，加上中国市场是容许还做百 货的，所以当当网最后还是做了百货。再比如新蛋网与和京东对着打，新蛋网一直声称先不急于抢市场，而是把用户体验做到极致。他这个决策是否科学要问两个问 题，一是改善用户体验和花更多的钱扩大市场，哪一个对业务增长的帮助大? 如果是前者，那么新蛋网的这个决策就是对的。如果是后者，那么要再思考一下;第二，现在这个阶段，用户对用户体验苛求吗?

　　如果走到这个阶段，如果公司没有雷达检测外围数据，很可能被竞争对手吃掉，也有可能做了错误决策而不自知。一个企业走到第二个阶段死了不是最可惜，走到第三个阶段死了就很可惜，明明是一个好公司却没走下去。

　　这个阶段从战略层面来看，数据分析团队必须拼命为公司找出创新点来。当然，这些方法不完全是从数据里出来，我也不认为数据可以如此万能，然而数据虽不会告诉你明天会怎么样，但你可以从数据里找出一些灵感。

　　同时，BI团队到了这个阶段便可以做数据模型了，用数据模型总结出公司业务发展的规律性的东西出来。公司的管理层对决策的对错基本了然于心，于是可以按照自己要的效果制定出KPI考核，让员工在对的路上竭尽全力地工作。

　　特别的是，当第三阶段走完轮回到第一阶段，又没有了KPI考核，数据所扮演的角色也回到了第一个阶段。

　　作者信息：程天琪，推一把(www.tui18.com)版主、IT咖啡厅成员。www.danqingcm.cn。

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